产品别名 |
橱柜铝材,铝合金橱柜,全铝门板,浴室柜铝材 |
面向地区 |
产地 |
广东 |
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品名 |
瀛丰铝材 |
牌号 |
6063 |
橱柜行业如何吸引客户 立店vs专卖店谁更有优势?
目前，家居卖场的经营模式对消费者的吸引力不大，相反，客户流失量大，无法达到真正的客户定位。如何提升吸引力，如何定位，如何吸引客户?在运用各种可以穷尽的手段进行这些工作方面，立店与专卖店相比谁更有优势?
一般橱柜专卖店都是入驻各大家居卖场，好的卖场位置对橱柜销售有相当正面的影响。但是，客户来源一般都是逛商场的零散客户，或是卖场举办活动时前来参与的客户。客户变动性大，成交率低，成功留住客户的机会少。而且，家居卖场租金高，成本压力大，卖场营业时间有限制。相比而言，立店的空间展示能力更强，客户定位更加，留住客户的机会多，成交率高。相对来说租金更少，成本压力小，开放时间没有限制，可以在客户有时间的时候，随时约见客户，客户推荐率也更高。立店多数是靠着这种口口相传的营销，成功地在消费者市场拥有一席之地。
当然，真正的客户并不会拘泥于到专卖店买橱柜这一种方式。因此，企业不论是做专卖店还是立店，都需要保障产品的质量，并完善好相关的服务。
